بیمه تجارتنو در نخستین روزهای سال جاری با برگزاری «جشنواره فروش بهاری» تلاش کرد همزمان سه هدف را دنبال کند: توسعه خردهفروشی و بهبود ترکیب پرتفوی، ارتقای برند و مهمتر از همه تقویت معیشت و انگیزه شبکه فروش.
در آخرین روزهای این جشنواره و در همین راستا حسن قلندری، مدیر بازاریابی این شرکت تأکید دارد که برگزاری جشنوارههایی از این دست در صنعت بیمه روشی کارآمد برای افزایش پویایی و تحکیم جایگاه نمایندگان است.
جشنواره؛ ابزار توسعه و کیفیتبخشی پرتفوی
به گفته قلندری، فلسفه برگزاری جشنوارههای فروش صرفاً افزایش عددی تولید حقبیمه نیست؛ بلکه هدف اصلی، توسعه خردهفروشی و بهبود کیفیت پرتفوی است. او در این باره تصریح کرد: در بازاری که سهم عمده صنعت بیمه در رشتههای درمان و خودرو متمرکز شده، طراحی مشوقها برای رشتههایی نظیر اموال، مسئولیت و باربری میتواند به متنوعسازی سبد شرکت و افزایش پایداری درآمدها کمک کند.
نمایندگان فعال فروش در میدان رقابت
قلندری در ادامه افزود: آمارهای ارائهشده از جشنواره بهاری نشان میدهد تعداد زیادی از نمایندگان و کارگزاران در این طرح مشارکت فعال داشتهاند که این مشارکت گسترده، بیانگر بازگشت انگیزه به شبکه فروش و شکلگیری فضای تعاملی مثبت میان ستاد و شبکه فروش است. مدیر بازاریابی بیمه تجارتنو با اشاره به شاخصهای جشنواره گفت: در جشنواره اخیر، علاوه بر صدور، بر وصول حقبیمه نیز تأکید شده است؛ رویکردی که به تقویت جریان نقدی شرکت و افزایش انضباط مالی شبکه فروش کمک میکند.
قلندری افزود: در شرایط تورمی فعلی، یکی از محورهای کلیدی سیاستگذاری شرکت که از عالیترین سطوح مدیریت هم نشات میگیرد، تقویت معیشت نمایندگان است زیرا عمیقا باور داریم نمایندگان عنصر ماندگار و ستون اصلی کسبوکار بیمهاند. او در همین رابطه تصریح کرد: رویکرد شرکت بر آن است که تخفیفات و مشوقها مستقیماً در اختیار شبکه فروش قرار گیرد و از انتقال منافع به سایر کانالهای فروش جلوگیری شود. زیرا به خوبی آگاهیم که پایداری شرکتهای بیمه در گروی شبکه فروش وفادار و توانمند آن است.
قلندری در پایان ضمن اشاره به رقابت با پلتفرمهای فروش آنلاین به عنوان یکی از چالشهای مطرحشده از سوی برخی نمایندگان تصریح کرد: سیاست رسمی شرکت، حمایت حداکثری از شبکه فروش اعلام شده است. اگرچه پلتفرمها از مزیتهایی مانند سهولت صدور و بعضاً تخفیفات مضاعف برخوردارند، اما بیمه ماهیتی انسانی و مبتنی بر ارتباط دارد. فرآیند مشاوره، پیگیری خسارت و تعامل مستمر با مشتری، مزیتی است که همچنان در اختیار نمایندگان باقی میماند. از این منظر، رقابت وجود دارد، اما برنده نهایی، شبکه فروشی خواهد بود که فعال، ارتباطمحور و مشتریمدار عمل کند.
