مدير عامل بيمه تجارت‌نو درجمع تعدادي از سياستگذاران، مديران عامل و ديگر فعالان صنعت بيمه خواستار درك نقش كليدي شبكه فروش و بازارياب‌ها دراين صنعت شد.

1398-09-16 07:50:00 5 دقیقه

مدير عامل بيمه تجارت‌نو درجمع تعدادي از سياستگذاران، مديران عامل و ديگر فعالان صنعت بيمه خواستار درك نقش كليدي شبكه فروش و بازارياب‌ها دراين صنعت شد. به گزارش روابط عمومي؛ نيما نوراللهي كه روز گراميداشت بيمه درپنل تخصصي” شبكه فروش و چالش‌هاي آن درتوسعه و ضريب نفوذ بيمه؛ نمايندگان و كارگزاران “سخن مي‌گفت، با اظهار اينكه به كرات نسبت به ناديده گرفتن جايگاه مهم اين بخش انتقاد داشته است، افزود: درحال حاضر ۶۷ هزار نفر درشبكه فروش فعال هستند كه با افزودن بازارياب‌ها اين رقم به بيش از ۱۰۰ هزار نفر مي رسد درحالي كه كل كارمندان شركت‌هاي بيمه‌اي درحدود ۱۹ هزار نفر است. وي توجه حاضران را به اين مهم جلب كرد كه؛ جمعيت فعال شبكه فروش ۵ برابر تعداد كل كاركنان صنعت بيمه است، چنين آماري حكايت از نقش مهم و اساسي شبكه فروش دارد. دو اصل و يك تضاد نوراللهي جنس فعاليت در صنعت بيمه را مجزا از ديگر بنگاه‌هاي اقتصادي دانسته و تاكيد داشت: كار ما توليد كالا نيست كه اگر فروش نرفت انبار كرده و با خريدار ديگري وارد مذاكره شويم. چنانچه نماينده شركتي نتواند بيمه نامه بفروشد مسلما آن مجموعه درآمدي نخواهد داشت. مدير عامل تجارت‌نو سهم اندك فعالان شبكه فروش از درآمد حاصله را نكته اصلي چالش شبكه فروش برشمرده و تاكيد داشت: درآمد پايين فعالان شبكه فروش درعين داشتن نقش اساسي، تضادي است كه به پيكره صنعت بيمه لطماتي را وارد مي‌كند. كل فروش در شركت‌هاي بيمه اي ۳۴ هزار ميليارد تومان است، اگر براي ۱۰۰ هزار نفر فعال در اين عرصه درآمد ۷ درصدي درنظر بگيريم عايدي آنها به كمتر از ۳ ميليون تومان مي‌رسد كه با توجه به تورم موجود رقم ناچيزي است. از طرفي طبق آيين نامه ۸۳، چرا يك نماينده از كاردولتي حداكثر بايد ۲۵ درصد كارمزد مربوط به پرتفوي بيمه گذاران بخش خصوصي را دريافت كند درحالي كه به مراتب به ثمر رساندن چنين قراردادي از بازاريابي در بخش خصوصي پرهزينه‌تر است.

https://tejaratnoins.ir/shownews/130